横幅广告如何运作

如果您有兴趣购买广告位，有以下几种选择：

正如我们将看到的，每种选择都有其优缺点。

自行联系网站

这是一种涉及面广、耗时长的横幅广告投放方式，但它确实提供了一些显著优势。主要在于，自行投放所有横幅广告能让您对广告方式拥有很大的控制权。您可以充分调查潜在的发布商网站，以确定其内容是否与您的内容匹配，而且您通常可以与网站合作，为您的广告找到最佳位置。如果您的目标是那些不吸引大量其他广告商的小型网站，这可能是一种相对经济的广告方式。如果您仔细选择此类网站，您的横幅广告可能会相当有效。一个迎合特定利基市场的小型网站可能流量不高，但访问的用户都对某些相同的事物感兴趣。例如，如果您销售稀有的PEZ机器，在小型玩具收藏网站上投放一个位置得当的广告，可能会为您带来可观的流量。

要以这种方式投放广告，您必须单独联系每个网站，遵循其特定程序并购买其特定广告套餐。首先在网站上搜索，看他们是否有针对潜在广告商的页面。如果在线找不到任何信息，请致电网站或发送电子邮件。货比三家，寻找符合您需求和预算的广告方案。

大型网站可能有一套固定的广告套餐，价格相对较高。大多数网站以CPM（每千次展示成本）为基础销售广告位，套餐包含一定数量的展示次数。CPM差异很大——在一个相当受欢迎的网站上，每千次展示您可能需要支付5到100美元。之所以有如此大的范围，是因为不同的网站有不同的受欢迎程度和不同类型的受众。一个持续高流量的网站通常会比不太受欢迎的网站收取更高的费用。如果一个网站迎合特定利基市场，它可能会比普通兴趣网站收取更多费用，因为其广告商可以更有效地定位特定人群。广告套餐中的展示次数各不相同，但一次性销售5万到20万次展示是大型网站的典型做法。小型网站可能没有任何广告计划，这意味着您可能可以与他们达成一笔不错的交易。

委托广告代理机构

一家提供全面服务的广告代理机构将为您完成大部分横幅广告发布工作，并在此过程中提供专业知识。代理机构帮助您寻找合适的发布商网站，协商横幅广告位的价格，并帮助您充分利用广告预算。此外，广告代理机构还会与您合作构思广告活动，并为您的网站创建专业的横幅广告。它们通常能够以更优惠的价格获得广告位，因为它们拥有大量客户，可以批量购买展示次数。有许多优秀的互联网广告代理机构，提供各种特色服务。

显然，使用广告代理机构有很多优点，但对于小型网站来说，它也有一个显著缺点：广告代理机构通常只处理达到一定最低规模的账户。代理机构在声誉、提供的服务和规模方面差异很大，因此在价格和账户最低限额方面也大相径庭。了解广告代理机构是否适合您的最佳方法是多方比较。了解代理机构提供什么服务、收费多少以及拥有多少经验。多看几家代理机构，以便您做出明智的决定。

对于大型公司来说，使用代理机构的成本当然是值得的，因为它们需要专业人士的专业知识和才能，才能使自己的广告与竞争对手的广告相抗衡。对于希望在互联网上建立重要影响的小型网站来说，这也可能是一项必要的投资。广告是一个非常困难的过程，重要的广告活动当然最好由专家处理。但是，如果您的广告预算有限，您最好将大部分资金用于实际的横幅广告投放，而不是营销计划和顶级的横幅设计。

加入横幅广告网络

如果您想在许多网站上投放横幅广告，并且不想花时间亲自与网站协商，那么使用横幅网络是一个不错的选择。横幅广告网络只是充当广告商和发布商之间的中间人。与横幅交换程序一样，它们负责投放广告商的横幅广告并跟踪与该广告相关的所有活动。然而，它们也与横幅交换程序共享一个主要缺点——缺乏客户控制。横幅网络决定横幅广告的投放位置，并且不会像广告代理机构那样给予每个客户高度的关注。因此，您的横幅广告的展示位置很可能不会总是让您满意。许多网站乐于接受这一缺点，因为广告网络以相对较低的成本提供了广泛的服务。

您绝对需要多方比较，才能找到合适的横幅网络。一方面，许多大型横幅网络主要销售来自高流量发布商网站的广告位，这可能超出您的预算。有一些横幅广告网络专门提供小型发布商网站上更经济实惠的广告位，还有一些网络提供折扣的“剩余”广告位，也称为过剩横幅库存，这只是未能以正常价格出售的广告位。您还应该查看那些专注于特定类型网站的网络，因为它们可能更有效地投放您的广告。不幸的是，有许多横幅广告网络承诺多于实际交付，并且未能有效投放您的广告，因此在加入之前务必彻底研究一个网络。

您还需要决定您是更关注展示次数还是点击次数，因为大多数横幅广告网络都专注于其中之一。

一些主要的展示网络包括

一些主要的点击网络包括

启动联盟计划

这是一种将您的横幅广告投放到其他网站上非常经济有效的方式。如果您建立自己的联盟计划，您可以安排只在获得特定结果时向发布商网站付费。这可能包括多种情况，例如访客简单地点击进入您的网站，或者访客到达后实际购买了商品。与通过横幅网络进行的传统横幅广告不同，您无需批量购买联盟计划的点击量或展示量。您为每次点击支付少量费用，或者支付从引荐访客获得的利润百分比。您可以在How Stuff Work文章《联盟计划如何运作》中了解所有关于联盟计划的信息。