每页一美分如何运作

我们如何在网络上建立一个成功的电子经济？

最初，人们认为广告会像支持免费电视台和免费广播电台一样支持免费网站。因此，几乎所有商业网站都采用了“免费内容附带付费广告”的模式。不幸的是，这种商业模式最终完全不适用于网络，大量网站因此模式而倒闭。

广告在网络上效果不佳的原因是，网络与电视或广播完全不同。电视和广播是线性的，通过线性媒体，你可以强迫观看者/听众注意打断节目的广告。而网络则不然。相反，网络更像一本书或杂志。人们访问网络主要是为了阅读和查看图片，他们可以随时翻到新页面或完全不同的网站。

对于小型网站而言，广告无效的原因是你必须雇佣销售人员来销售广告。此外，广告商对小型网站并不特别感兴趣。对于小型网站来说，广告不是一个选择。[请参阅StockCharts.com总裁的这封信，了解小型和中型网站所面临情况的有趣讨论。]

你去书店时，从未见过免费的书籍。也很少能找到包含广告的书籍。相反，人们直接为书籍中包含的信息付费，因为这些信息对他们有价值。

当今网络面临的挑战是，网络正在使用错误的商业模式。网络需要采用新的商业模式才能成功——才能发挥其全部潜力。网络的收入模式需要像图书收入模式一样涉及付费，但它也需要适应网络完全无限和流动的特性。

为所有网站创建一种简单、可持续的收入模式的一个可能机制有一个非常简单的名称：它被称为每页一美分。

以下是它的运作方式。假设您访问Google进行搜索，或访问CNN阅读有关阿富汗的报道，或访问Amazon购买书籍。每当一个人查看任何网页时，该查看者将支付一美分。该网站将收到这一美分。就这么简单。

如果实行每页一美分，五年内我们将在网络上看到令人难以置信的变化。以下是四个例子：

示例1：搜索引擎

示例1： 搜索引擎

Google.com 目前每天大约有1亿次页面浏览量。如果实行每页一美分，Google每天将赚取100万美元，或每年约3.5亿美元。

每年3.5亿美元会对Google产生影响吗？从商业角度来看，显然会的。但从发展角度思考。Google可以说是目前最好的搜索引擎，但它只是触及了搜索引擎可能达到的潜力的皮毛。想象一下，如果该网站每年能负担2亿美元用于新软件开发，Google会变成什么样子。五年内，Google（或其竞争对手）的能力将令人叹为观止。

如果没有每页一美分，Google仍然会改进，但速度会大大减慢。需要资金来支持新功能的开发，而目前并没有足够的资金。因此，这是一个权衡：“免费”可能是英语中最受欢迎的词之一；但当我们使用Google而不支付费用时，我们实际上是在剥夺自己通过付费本可以获得的更多好处。

[有关Google的更多信息，请参阅本页面底部的异议3。]

示例2：任何内容网站

示例2： 任何内容网站

想象一下每页一美分会对以下网站产生什么影响：

这份清单是无穷无尽的。所有这些网站都将从每页一美分中获得可观的收入。然后，他们可以以惊人的速度制作大量内容，并有经济激励继续生产更多内容。数百万个内容网站将像野草一样涌现，它们都将招聘人员。网络收入对经济以及发布到网络上的内容类型和数量将产生重大影响。

示例3：任何专家

示例3： 任何专家

想象一个人拥有某个专业领域。这个人可能懂得任何事物，从财务分析到景观设计再到汽车维修——这并不重要。现在，这个人有两种选择：

这两种选择对拥有专业知识的人来说都效果不佳。写书需要付出巨大的劳动，而且不能保证出版商会接受。出版商还会拿走90%的收入*。在网络上出版不需要出版商，也允许增量出版——专家可以每天写一点、发布一点。但专家为他/她的努力分文未得。

如果实行每页一美分，全世界数百万人都将能够发布信息并赚钱。传统出版商也将有理由将现有书籍引入网络。网络上的信息池将爆炸式增长。

[* 一个非常常见的问题——为什么书籍作者只得到10%？这不是因为出版商“邪恶”或“贪婪”，而是因为书籍出版的运作方式。编辑、排版、印刷（数千册）、仓储、营销和分发一本书，出版商最低将花费约10万美元。许多书籍要达到书店货架上的成本远不止于此。这是一本书的入门成本非常高昂。

一般来说，每出版10本书中，不到一半能够摆脱10万美元的亏损。出版商承担所有这些成本，并仍然支付版税，希望每10本书中会有几本盈利。在所有成本都计算在内后，剩下的约10%用于支付给作者，并仍然维持盈利的出版业务。]

示例4：任何有好主意的人

示例4： 任何有好主意的人

想象一下，今天有一个个人或小型企业有一个好的网站创意，他们想付诸实施。这个人必须投入时间（可能数百小时）来开发这个创意，然后支付托管公司来托管新网站。不幸的是，目前无法通过这个创意赚钱。收入的缺乏意味着成千上万的好创意——那些对网络用户非常有益的创意——目前没有得到实施。这是导致停滞的完美局面。[请参阅StockCharts.com总裁的这封信，了解小型和中型网站所面临情况的有趣讨论。]

有许多许多网站最初只是爱好，后来发展壮大。让它们壮大的过程被称为共鸣。当一个网站产生共鸣时，它能够非常迅速地吸引大量受众。共鸣源于正常的人类行为。当人们发现一个喜欢的网站时，他们倾向于做两件事：他们倾向于回访，并且倾向于告诉他们的朋友。受众的保留和扩展就是共鸣。

Napster，当然，是共鸣的典型代表。当人们发现 Napster 时，他们很可能再次访问，也很可能告诉他们的朋友，而他们的朋友也会再次访问。因此，Napster 在大约六个月内，月访问量从零增加到5000万。

网络允许地球上任何个人或企业创建网站并触达全球受众。任何人都可以创建内容，将其上传到网络，全世界都能看到。任何10岁的孩子都可以学习这项技术，任何拥有计算机的人都拥有工具，因此没有进入门槛。在世界历史上，从未有过如此言论自由或如此多个人拥有全球性发声平台。访问和潜力几乎是无限的；然后，共鸣决定了赢家。

网络实现了真正的个人出版和全球范围内的分发。目前所缺少的是个人或企业从创新网络创意中获取价值的任何方式。如果实行每页一美分，我们将拥有一个商业和创造力自我传播的结合：对于任何能够访问网络的个人而言，实现即时发布与即时收入。

在每页一美分的模式下，数百万企业和个人可以尝试数百万个创意，如果成功，他们将直接并立即受益。他们无需寻求风险投资。他们无需试验和发明复杂的商业模式。他们无需雇佣庞大的销售团队来销售广告。

这意味着网络上的内容和服务的丰富性和多样性将爆炸式增长。在此过程中，个人和企业将首次能够直接从他们的工作中受益。一个有好主意的人将能够因为共鸣而几乎立即赚取可观的收入。

人们会如何看待每页一美分的想法？人们难道不会抱怨必须为网络付费吗？

任何在家访问网络的人都需要向互联网服务提供商（ISP）支付月费以获得此权限。一个AOL账户是典型的，每月花费约20美元。MSN和Earthlink也大致相同。美国人已经为网络付费；但是网站——人们最初登录网络的原因——却分文未得。

人们会抱怨在每页一美分模式下每月支付稍多一些费用吗？现在人们为有线电视、报纸、杂志、电话、查号服务、录像带、电影票、DVD、按次付费节目、CD、书籍、手机铃声、900服务、大学课程等付费……

我们不为网络内容付费是一个历史性的反常现象。为网络内容支付少量费用所能带来的好处是巨大的。目前，由于“完全免费”的万维网，人们正在积极地剥夺自己获得网络可能提供的许多最令人惊叹的事物的机会。

选择每页一美分这样简单方法的原因之一是它金额极小。以下是四个例子来说明这一点：

这些都是荒谬的问题——当然值得一美分。现在你可能需要支付一美元才能从查号台获取一个人的电话号码。一美分是一个惊人的便宜。

每月加起来也不会很多。那些登录查看股票价格、查询天气、阅读热门新闻等的人，每天可能会查看25或50个页面。他们每月将为网络内容支付5到15美元。但我们也要考虑最坏的情况。假设您每天坐在电脑前8小时，每两分钟查看一个新页面，不间断，每月20天。那么当月将花费48美元。这是最坏的情况，不太可能有人会这样做。对于几乎所有人来说，成本都将是最低的。

固定费率定价

需要认识到的一件重要事情是，每页一美分并非唯一的计费模式。每页一美分的目标是找到一种直接向网站支付其内容费用的方式，以便它们能够生存和发展，并激励人们开发新的网站。另一种选择是固定费率定价模式。

例如，人们每月可能支付10美元或20美元的固定费用。网站不会获得“正好每页一美分”，而是根据流量获得每位用户10美元费用的一部分。如果某用户在一个月内有10%的页面浏览量流向CNN，那么CNN当月将收到该用户费用的10%。

这种方法解决了许多人对纯粹的“每页一美分”概念的主要异议——它的不确定性。网站不会获得每页一美分，但它们会根据流量获得收入。实现这种模式的一个极其简单的方法是让ISP从用户那里收取10美元的费用，并根据ISP可获得的流量统计数据将其分配给网站。

实施每页一美分的最佳方式是什么？有三种可能性：

第一种可能性已经以无数种形式尝试过，但都行不通。当一个网站试图单方面对其内容收费时，受众几乎总是拒绝，因为其他一切都是免费的。网站必须协同合作，每页一美分才能奏效。

如果ISP能为所有客户创建一个通用、公平和统一的模式，那么由ISP处理计费可能是最简单的方法。

在互联网上完成任何事情的传统方式是，互联网社区以现有标准组织的形式，制定一个标准，然后以非营利性基础实施。另外，大约前1000个网站，协同合作，也可以做到。以下是具体做法：

关键在于，在中间设立一家独立的非营利公司，是为了保持流程绝对公平公正。网络之所以如此强大，是因为它是一个完全公平的竞争环境。*任何人*只要会操作电脑，就可以获得域名并建立网站——网络上没有社会等级制度。创造热门网站的主要因素之一是共鸣。为了符合网络的平民主义精神，每个拥有网站的人都应该有平等的机会使用每页一美分支付系统。

这样一个没有中间商的公正系统，将在创新方面带来巨大好处。

实施固定费率定价

固定费率定价（例如，每月向用户收取10美元的固定费用以访问网络内容——请参阅本页了解描述）将更容易实施。这里有两种选择：

每页一美分是合适的金额吗？

每页一美分的方法对每个人来说都极易理解。每页一美分对付费者来说不会造成很大的障碍，而且它能给网站带来可观的收入。可以说半美分也能行，两美分也行。互联网社区可以尝试这些数字并做出决定。

在固定费率定价模式下，用户每月可能支付10到20美元的固定费用。

按页面浏览量收费是正确的单位吗？为什么不按字节收费？

如果你选择按字节收费，那么你会看到人们会为了膨胀他们的页面而填充图片并做各种其他疯狂的事情。

如果网站每页都能赚到一美分，它们会不会把内容切分成无数个页面？

可能不会。横幅广告已经导致了我们所能见到的最大程度的切割。如果网站把内容切分得太碎，它们就不会引起共鸣，最终会消亡。

为什么价格要统一？难道每个网站不应该能够设定每页的收费标准吗？

也许可以，但这会使事情复杂化。假设您在Google上查看页面列表，并想点击其中一个。在点击之前，您必须记住仔细查看，确保该网站不会每页收取100美元而不是一美分。如果是一个统一的定价模式，那么您就可以像现在一样随意点击任何页面，无需担心。

对于流媒体音频和视频，以及MP3文件等，我们该怎么办？

流媒体视频是独特的，因为它消耗大量带宽。一个300Kbps的10分钟流媒体视频会消耗20兆字节以上的带宽，可能花费网站10到20美分才能发送给观看者。按次付费模式可能是正确的方法。或者可能是每次流播一毛钱。对于MP3文件，如果艺术家每次有人下载他们的歌曲时都能自动直接收到一毛钱，那将创造一场不可思议的音乐革命。

有什么可以阻止一个网站在您登陆时弹出100个新页面，从而从毫无戒心的访问者那里骗取一美元呢？

计费机制应跟踪并消除此类收费，以及自动刷新页面、错误和不存在的页面、通过按后退按钮到达的页面、重复页面等情况的收费。

美国人倾向于固定费率模式而非按单位付费模式。是否存在固定费率与每页一美分相结合的模式？

正如本页讨论的，固定费率定价将非常容易实施，并将消除许多人对“每页一美分”概念的一个主要异议。

解答异议

读者对每页一美分的想法提出了一些异议。以下是最常见的异议列表及其回应。

异议1 - 每页一美分无法实施

这种异议有多种变体，从“无法跟踪流量”到“无法创建账单”再到“无法收取费用”。现在，ISP和网站都拥有全面的工具，可以跟踪每个访问者浏览的每个页面。第三方公司也可以跟踪流量——例如，请参阅Hitbox.com。ISP已经每月向数千万人收费。实施起来很简单。

异议2 - 每页一美分侵犯隐私

许多人提出异议，认为每页一美分的计费公司将拥有每个用户访问过的所有网站的完整列表，这侵犯了隐私。每页一美分的情况与您的电话公司拥有您所有通话记录的完整列表，或您的信用卡公司拥有您购买商品的每家商店的完整列表没有区别。现在，您的ISP和您的雇主/学校很可能已经拥有您访问过的每个页面的完整记录。

异议3 - 每页一美分将使搜索引擎无法抓取网站

这里的异议是，尽管Google会从每页一美分的想法中赚取大量资金，但它将不得不支付更多费用来抓取它所追踪的所有网站。对此异议有两种可能的回答：

异议4 - 第三世界国家和其他弱势群体将无法再访问免费互联网

这是更令人惊讶的异议之一。其要旨是，“如果穷人和第三世界国家的人们必须付费，他们将无法浏览网络。”这一异议忽略了这样一个事实：要访问网络，

如果穷人可以支付所有这些其他项目的费用，为什么为内容付费对他们来说就是坏事呢？

为弱势群体提供互联网访问的常见解决方案是免费公共访问。图书馆、学校和其他公共组织为计算机、电力和互联网接入付费，并免费向公众提供。这些相同的组织也可以为内容付费。

异议5 - 每页一美分太开放

担忧在于，一个重度网络用户在一个月极度密集的浏览后，可能会收到100美元的账单。100美元意味着10,000个页面。如果某人访问了10,000页内容，对其收费似乎是合适的——10,000页大约相当于20到30本书，根据书的价格，可能花费200到600美元不等。

另一种解决方案是前面讨论过的固定费率定价模式，或对月账单设置上限。这两种方法都能完全消除此异议。

异议6 - 许多网页不值一美分

一个主要担忧是搜索引擎中出现的包含垃圾内容的页面。“我为什么要为垃圾网站付费？”这是异议。一个简单的解决方案是允许用户在一个给定域名上免费查看一页（或三页、五页，随便），并可以选择将来阻止该网站。在这种情况下，用户将不会因访问该网站而被收费。

异议7 - 很难让排名前1000的网站协同合作，没有它们，每页一美分将无法运作

这是一个有效的观点。如果顶级网站不收费，二级网站要对内容收费似乎会很困难。

异议7a - 如果你们真的让所有顶级网站合作，那么在它们开始对内容收费后，我将不会访问它们。我会转而访问其他网站。

少数但声音很大的群体不断提到“我绝不会为内容付费！”的威胁。关于这个群体，有两点重要事实需要记住：

异议8 - 每页一美分对企业和学校来说太贵了

我们以学校为例。小学和中学目前为学生购买教科书花费了数十亿美元。一本大学教科书通常花费50美元，学生每学期都必须为此付费。在这种背景下，每名学生每月10到20美元是相当划算的。

异议9 - 每页一美分将导致大型媒体公司收购所有优质网站

一个典型的评论：“最令人担忧的是，默多克、特纳和其他一些大型媒体巨头一旦能从网站赚钱，就会立即买下所有优质网站。”如果这是一个担忧，那么默多克、特纳等人现在就可以买下整个网络，因为网站几乎没有价值——无法从中赚钱。如果网站能够产生收入，这将为它们的创建者提供一种维持运营的方式。如果大型媒体公司那时想购买这些网站，至少创建者将拥有议价能力和竞争方式。

异议10 - 需要赚钱的网站可以简单地使用普通订阅模式向读者收费

这是一种有效的方法，而且正变得越来越普遍。例如，您可以订阅：

假设Yahoo、CNN、Google和数百个其他网站都走这条路。仅仅上面列出的5个网站每年就要花费大约500美元，而且你还必须花时间单独注册每一个。订阅几十个网站的成本每年可能高达数千美元。在此过程中，这将使在网络上进行一般研究变得不可能。

拥有一个通用模式，比如每页一美分，所有网页浏览都只收到一张账单，这样更有意义。

此刻，“免费网络”的做法正在对其倡导者产生反作用。它正在扼杀新网站，并导致现有网站倒闭。

在本文中，我们探索了一个平行宇宙——一个人们为网络内容付费而不是免费获取的宇宙。想象一下，如果“每页一美分”从一开始就被编织到网络结构中，网络会是什么样子。我们的世界，以及世界经济，今天将完全不同。将会有数百万公司和个人通过基于网络的内容和服务赚取可观的收入。网络上的内容将增加数千倍，并且会有动力不断增加更多内容。

但它所带来的最大变化将是网络上出现的新网站数量。目前，正在实施的创意数量受到严重限制，因为大多数创意无法在网络上赚钱。

以下是关于付费网络内容将带来的平行宇宙的三个关键点：

查询您需要的电话号码是否值得您支付一美分？获取目的地地图是否值得您支付一美分？获得某个特定问题的答案是否值得您支付一美分？一美分是一个令人难以置信的便宜价格。我们目前没有人支付这一美分的事实，正在极大地阻碍网络创新。每页一美分将为网络带来持续的收入，而它将带来的变化将令我们所有人惊叹。

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