LinkedIn 如何运作

要开始使用 LinkedIn，您需要注册并创建个人资料页面。注册时，系统会要求您提供一些基本的个人信息：姓名、

电子邮件地址、所在地、当前雇主以及您就读的大学。然后，系统会提示您在个人资料页面上填写更详细的信息。

LinkedIn 个人资料就像一份专业简历。重点是就业和教育经历，而不是兴趣爱好和最喜欢电影的列表。要填写您的个人资料页面，您将首先为您当前和以前的每份工作创建单独的条目——包括职位、雇主、行业、日期以及对工作内容的简短描述。

教育经历也以同样的方式运作。您将为您高中毕业后就读的每个机构创建单独的教育条目。教育条目包括学校名称、所获学位、就读年份、所获奖项以及您想添加的任何其他备注。LinkedIn 稍后将利用所有这些就业和教育历史来帮助您寻找前同事和现任同事以及同学。

就业和教育经历是个人资料页面的基本内容。您还可以填写一份摘要，简要描述您的专业经验和技能，并上传个人资料照片。还有一个部分可以列出与您相关的任何网站，包括个人和专业的，以及一个用于列出兴趣、附属群组和荣誉的简短列表的空间。

现在让我们看看如何找到可以加入您人脉网络的人。

现在您已经填写了您的 LinkedIn 个人资料页面，第二步是搜索并与其他网站会员建立联系。LinkedIn 提供了几种搜索联系人的方法

如果您有 Gmail 或 AOL 电子邮件账户，您可以输入您的电子邮件地址和密码，LinkedIn 将自动找到您所有已是网站会员的电子邮件联系人。您还可以使用 LinkedIn 的“查找联系人向导”从 Microsoft Outlook 或任何其他地址簿软件上传联系人。

上传联系人后，您可以选择希望邀请哪些 LinkedIn 用户成为您人脉网络的成员。您还可以利用此机会邀请所有非 LinkedIn 联系人加入该网站。

利用您个人资料页面上的就业信息，LinkedIn 还会向您显示所有已是该网站会员的您过去的和现在的同事。就像您的电子邮件联系人一样，您可以选择希望邀请哪些同事加入您的人脉网络。

您的教育经历也是如此。使用同学搜索功能，LinkedIn 将向您显示所有在您就读大学或研究生院时同时在校的当前 LinkedIn 会员列表。您还可以将搜索结果范围缩小到仅限于与您同年毕业的人。

如果您点击 LinkedIn 网站的“人脉”部分，您可以进行姓名搜索或高级搜索。通过姓名搜索，您可以输入您要查找的人的全名或姓氏，LinkedIn 将为您提供所有拥有该姓名的当前会员列表。

高级搜索允许您使用多个不同条件搜索 LinkedIn 会员：关键词、姓名、职位、公司、所在地和行业。高级搜索可以帮助您在公司中找到“内部联系人”作为销售线索，或者在求职申请中为您提供内部优势。

第三步——在您建立个人资料并找到认识的人之后——是将这些联系人转化为“人脉”。

寻找同学、同事和朋友只是个开始。要利用 LinkedIn 的真正力量——即获得您人脉的联系人——您必须邀请这些人加入您的人脉网络。

在 LinkedIn 上，您人脉网络中的人被称为您的“人脉”。LinkedIn 上的“人脉”与 MySpace 或 Facebook 上的“好友”不同。“人脉”意味着您非常了解这个人，或者他们是值得信赖的业务联系人。LinkedIn 警告不要将完全陌生的人添加到您的网络中，或接受与您没有信任关系的人的邀请。我们稍后会详细讨论这一点。

要将联系人转化为人脉，您需要邀请该人加入您的人脉网络，并且他们需要接受。同样，另一个人要将您添加到他们的人脉网络中，他们需要邀请您，并且您需要接受。无论谁邀请谁，一旦邀请被接受，双方都会自动添加到彼此的人脉列表中。

通过 LinkedIn 发送邀请有几种方式。如果您在同事或同学搜索中找到了联系人，或者他或她已经是您电子邮件联系人之一，那么过程就很简单。您只需在要邀请的人的姓名旁边点击一个复选框，然后点击“发送邀请”按钮即可。除非您指定要添加个人备注，否则 LinkedIn 将发送一份通用邀请。

如果您通过姓名搜索或高级搜索找到联系人，LinkedIn 需要验证您是否真正认识此人，然后才会允许您发送邀请。LinkedIn 会询问您如何认识此人：是同事、同学、业务伙伴、朋友、群组或协会、其他，或者“我不认识 [姓名]”。如果您选择“朋友”或“其他”，LinkedIn 将要求提供联系人的电子邮件地址。如果您选择“我不认识 [姓名]”，LinkedIn 将不允许您发送邀请。对于其他类别，系统会要求您指出通过哪个工作、学校或组织认识该联系人。

您还可以阻止或筛选通过 LinkedIn 收到的邀请。您可以选择只接收来自知道您电子邮件地址或已在您电子邮件联系人列表中的人的邀请通知。您也可以在接受邀请后删除人脉。您只需前往您的人脉列表，选中要删除的人旁边的复选框，然后点击“删除人脉”链接即可。别担心，LinkedIn 不会告诉他们。

LinkedIn 对联系您网络内以及整个网络中的人员有规定。

接受邀请加入您人脉网络的人被称为您的“直接联系人”。他们被描述为在更广泛的 LinkedIn 网络中与您相隔一度。您可以点击他们个人资料页面上的“发送电子邮件”按钮直接联系这些人。

您所有直接联系人的联系人，在 LinkedIn 网络中与您相隔两度。而他们的联系人则相隔三度。从技术上讲，所有与您相隔不超过三度的 LinkedIn 会员都属于“您的人脉网络”。但您只能通过电子邮件联系您的直接联系人。要联系二级和三级成员，需要使用特殊的 LinkedIn 工具，称为引荐、InMail 或 OpenMail。

LinkedIn 为免费账户提供五次引荐机会。您可以升级到高级账户购买更多引荐。引荐的工作原理如下：

InMail 和 OpenLink 都仅供支付月度或年度订阅费的高级账户持有者使用。InMail 是 LinkedIn 的内部消息系统。它允许您直接联系 LinkedIn 网络上的任何人，无需引荐。

OpenLink 是一项服务，允许您接收来自 LinkedIn 网络上任何人的 OpenLink 消息。OpenLink 消息的发送者无需支付任何费用。对您而言，其优势在于您可以保护您的电子邮件地址和其他联系信息私密，同时向更广泛的联系人和人脉开放自己。

现在让我们探讨 LinkedIn 与其他社交网站有何不同。

LinkedIn 与其他社交网站的不同之处在于，它专门为职业社交而设计。正如我们之前所说，LinkedIn 个人资料页面本质上就是一份在线简历。您无法发布照片（除了您的个人资料照片）。您无法托管博客。您无法嵌入您最喜欢的 YouTube 视频或顽皮地“戳”您的朋友。您无法个性化您的个人资料页面的颜色或布局，也无法在您所在地区搜索“25-30 岁单身女性”。

LinkedIn 个人资料页面的简洁、流线型设计是刻意将社交网站专业化的一部分。新闻中曾出现多起备受关注的案例，人们因博客、MySpace 或 Facebook 页面上选择不当的照片或评论而错失工作，甚至失去工作。LinkedIn 首席执行官 Dan Nye 评论说，该网站旨在以“专业的方式在互联网上展示其会员”[来源：LinkedIn]。

我们还提到，LinkedIn 上的人脉关系不仅仅意味着泛泛之交。LinkedIn 建议将所有联系人视为潜在的专业或个人推荐人。您应该相信，您所有的联系人都会在您未来的雇主面前给您积极的推荐，或者善意地将您介绍给他们人脉网络中的其他成员。此外，一旦有人成为您的联系人，他们将可以访问您的所有其他联系人。您不想与任何可能让您在其他联系人面前感到尴尬或歪曲您的人建立联系。

LinkedIn 与其最接近的竞争对手 Facebook 不同，因为 Facebook 是以群组为基础的，而 LinkedIn 则更侧重于个人及其成就。例如，Facebook 根据用户的实际位置和就读的大学自动将会员分配到“网络”中。这很可能是在 Facebook 仅面向大学生开放的时期遗留下来的。然后，Facebook 会员可以轻松加入由 Facebook 会员组建的数千个其他群组和网络。

LinkedIn 有一个名为 LinkedIn 群组的功能，但创建和加入群组的过程比 Facebook 或大多数其他社交网站更为复杂。LinkedIn 设有一个特殊的审查小组，仅接受来自专业组织、校友会、专业校友组织、行业会议和类似商业导向型群组的新群组请求。一旦群组被添加，群组管理员负责接受或拒绝所有加入群组的申请。

LinkedIn 的运营模式也不同于大多数社交网站。LinkedIn 上有一些 Google 广告，但截至目前还没有企业赞助商或其他商业广告。相比之下，MySpace 在 2007 年 2 月每月在线广告收入接近 2500 万美元 [来源：媒体周刊]。Facebook 在 2007 年 11 月初宣布了一项广告计划，将把来自可口可乐、百视达和威瑞森无线等公司的精准企业广告引入该网站 [来源：PC World]。

相反，LinkedIn 主要通过两种方式盈利。首先，该网站对某些服务向用户收费。如果您想发送五次以上的引荐，您必须升级到高级账户之一（个人高级版、商业版或专业版）。发送 InMail 或接收 OpenLink 消息也是如此。在 LinkedIn 上发布职位空缺需要付费，其他网站服务如背景调查和加急客户服务也需要付费。

但 LinkedIn 真正赚大钱的方式是通过 LinkedIn Corporate Solutions，这是一个为招聘人员和猎头提供的强大工具。当注册的 LinkedIn 用户将他的专业和教育经历添加到个人资料页面时，他正在将他的个人信息添加到不断扩大的 LinkedIn 专业数据库中。对于高昂的年度订阅费（某些公司高达 10 万至 25 万美元），LinkedIn Corporate Solutions 为招聘人员和猎头提供增强的搜索工具和管理软件，以寻找最合格的“被动求职者”[来源：HR.com]。

被动求职者是指那些已经有工作但并未积极寻找新工作的人。据 LinkedIn 称，被动求职者通常比一般的积极求职者拥有更高的资历 [来源：LinkedIn]。企业招聘人员在其他公司物色熟练工人，并试图说服他们跳槽到另一家公司。LinkedIn 估计其成员中超过 100,000 人是专业招聘人员 [来源：Workforce.com]。

现在让我们看看谁在使用 LinkedIn 以及出于什么目的。

LinkedIn 的职业社交服务面向许多不同的受众。首先是那些希望与前同事和同学保持联系（或重新建立联系）的人。这是最基本和最被动的社交方式。其理念是，总有一天您可能需要利用您人脉网络中的联系人来获得新工作或寻找销售线索。但就目前而言，与老朋友和同事重新建立联系并了解他们的近况，这本身就很有趣。

LinkedIn 的第二类受众是积极求职者和职位发布者。LinkedIn 网站有一个专门的“招聘”部分。在 LinkedIn 上搜索工作是免费的，但发布职位信息需要 145 美元（多条职位信息可享受折扣）。

要搜索职位，您只需填写一份快速搜索表，包含关键词和您期望的地点。搜索结果分为在 LinkedIn 上发布的职位和在网络上发布的职位。最重要的是，LinkedIn 会根据您与职位发布者在网络上的接近程度来组织搜索结果。例如，LinkedIn 会告诉您 Acme 公司的人力经理在您的人脉网络中是否与您相隔两度。这样您就可以通过引荐直接联系该人力经理，或许能让您比其他申请者更具优势。

如果您正在招聘，有多种方法可以在不支付职位发布费用的情况下使用 LinkedIn。在“招聘与人才招募”页面上有一个搜索框，允许您使用关键词搜索候选人。您还可以使用您期望的关键词和行业经验进行高级人物搜索。另一种方法是向您的人脉网络发布新的招聘公告。这只是通过 LinkedIn 向您的直接联系人发送的一条消息，询问是否有人可以为贵公司的空缺职位推荐人才。

一旦您通过 LinkedIn 收到了申请，您可以进行背景调查（仅限高级账户持有人），以了解申请人的前同事对他的评价。背景调查允许您按公司名称搜索，并查看在特定时间段内有哪些人曾在那里工作过。

正如我们所提到的，另一个受众群体是全职招聘人员和猎头。LinkedIn 对招聘人员来说是一个福音，因为它允许他们通过简单的网页界面利用庞大的专业数据库。通过订阅 LinkedIn 企业服务，招聘人员可以获得更多工具，以便在 LinkedIn 的 1500 万活跃会员中找到最优秀的候选人。

销售人员可能会花费数千美元购买有针对性的企业对企业销售线索列表。有了 LinkedIn，销售人员可以在其目标行业内搜索可能对其产品感兴趣的人。然后，通过利用其现有网络中的引荐，或通过 InMail 直接联系，他们可以直接向内部联系人推销产品。

企业家可以使用 LinkedIn 寻找潜在的业务合作伙伴、客户和供应商。此外，在名为“LinkedIn 问答”的部分，您可以向您的网络（最多三度人脉）提问。创业者可以向同行业中的其他人寻求建议。或者您可以使用 LinkedIn 服务页面来寻找获得其他 LinkedIn 用户推荐的承包商和专业工人。

公共关系专业人士总是在寻找报纸、杂志或电视台的合适联系人，以发送有针对性的新闻稿。通过在 LinkedIn 上进行高级人物搜索，他们可以找到报道其客户行业的记者和编辑，并通过人脉或 InMail 与他们联系。

另一方面，记者本人可以使用 LinkedIn 在公司内部寻找联系人，从而避免首先与公关代表交谈。

现在让我们来回答一个大问题：LinkedIn 真的有用吗？

LinkedIn 是否有用取决于您使用它的目的。当您有一个特定的任务需要完成时，例如找工作或寻求您领域内人士的建议时，它最有用 [来源：B. Mann Consulting]。如果您只是一个被动成员，虽然积累了一些人脉，但实际上并没有寻找新工作，或者从事的领域不需要太多职业社交，那么它的用处就不那么大了。

从最基本的层面来看，LinkedIn 在重新联系前同事和同学方面非常有效。由于 LinkedIn 已达到 1500 万会员的临界规模（预计到 2007 年底将达到 1800 万），您曾经共事或同学的许多人很可能已经注册了。

除了通过窥视旧友（或仇敌）的近况而获得的满足感之外，LinkedIn 还为用户提供了一种将这种以前看不见的联系网络付诸行动的方式。当然，与老朋友重新取得联系很有趣，但这在许多其他社交网站上也能做到。LinkedIn 希望激励用户超越娱乐，专注业务。用户是否响应这一挑战，将决定该网站对他们有多大用处。

很明显，LinkedIn 对招聘人员绝对有效。我们读到一家招聘公司每年在 LinkedIn 企业服务上花费略多于 7,000 美元，但通过该服务找到的员工带来的佣金超过 100,000 美元 [来源：Work Force]。一位直接使用 InMail 服务联系潜在客户的招聘人员表示，他 90% 的时间都能收到回复 [来源：Work Force]。

人性使然，从认识的人那里获得工作总是比从完全陌生的人那里更容易。像 LinkedIn 这样的职业社交工具，有可能极大地扩展您的人脉圈。一个拥有 41 个联系人的 LinkedIn 用户，他或她的人脉网络中可以拥有超过 20 万名成员——即相隔三度或更少的人。当需要找工作时，LinkedIn 允许您在您的人脉网络中搜索职位空缺。您不必冷不丁地打电话到办公室询问招聘经理，而是可以通过共同的朋友获得引荐。

LinkedIn 似乎也适用于销售线索，特别是如果您拥有庞大的直接联系人网络。我们读到一家在线广告公司的首席执行官，他利用一位直接联系人的引荐，联系了潜在客户的首席运营官，并邀请他共进午餐。这位首席运营官立即做出了回应。他说他没有时间吃午餐，但他确实需要一个新的广告服务器。两周后他们签订了合同 [来源：INC.com]。

LinkedIn 不会像购买的销售线索列表那样为销售人员提供数千条线索，但该网站帮助生成的线索具有独特的优势：获得内部联系的可能性。正如 Inc.com 上的一篇文章所说，LinkedIn 通过共同的朋友和同事将陌生拜访“暖化”[来源：Inc.com]。

至于企业家和小型企业主，LinkedIn 问答可以成为获取特定商业建议和寻找潜在合作伙伴的有效资源。浏览“初创企业和小型企业”部分的问答列表，我们发现了一些深思熟虑、篇幅较长的答案，涉及小型企业健康保险、如何获得客户信任以及如何快速廉价地组建 IT 基础设施等各种主题。与任何留言板系统一样，垃圾邮件和自我推销也会占据相当一部分，但 LinkedIn 正在添加新的标记功能，以便快速引起对这些烦恼的关注 [来源：LinkedIn Intelligence]。

但与所有社交网站一样，LinkedIn 也可能仅仅是一个有趣的消遣工具，一种将您的老朋友和联系人聚集在最新的 Web 2.0 热潮中的方式。然而，LinkedIn 将自己定位为当社交人士认真对待社交时将去的地方 [来源：今日美国]。其理念是，当现实生活来敲门时，所有那些沉迷于 Facebook 的大学生都会转向 LinkedIn。

最后，让我们谈谈与 LinkedIn 相关的隐私和黑客攻击问题。

当一个网站像 LinkedIn 这样受欢迎时，人们很容易沉浸在发布个人资料页面的兴奋中，而没有考虑您正在分享的信息量。不幸的是，通过在像 LinkedIn 这样的网站上发布过多的个人和商业信息，您可能会让自己容易受到社会工程黑客的攻击。

社会工程学是一种利用心理技术说服人们泄露敏感信息（如密码或公司机密）的做法。社会工程学是入侵商业网络的有效方式，因为它针对的是系统中最薄弱的环节：人类 [来源：SearchSecurity.com]。

一个常见的社会工程学骗局是冒充一位焦急愤怒的高管打电话给公司的 IT 部门，声称他丢失了网络密码，需要立即用于一次重要会议。IT 工作人员会因为这个电话而感到非常困惑，以至于他会未经必要的安全预防措施就泄露密码 [来源：Security Focus]。

您可能会认为您在 LinkedIn 上发布的信息是安全的，因为只有您网络中的成员才能查看完整资料。但 LinkedIn 与 Facebook 等其他一些流行的社交网站不同，因为它允许 Google 等搜索引擎访问您个人资料页面的一个版本，称为“公共资料”。当您在 LinkedIn 上创建个人资料页面时，您也创建了一个公共页面，任何进行相关网络搜索的人都可以看到它。

LinkedIn 允许您调整该公共资料页面的隐私设置，包括完全删除公共资料的选项。您可以选择将您的公共资料限制为姓名、地点和职位，或者发布“完整视图”，即您的完整资料（不包括推荐和联系信息）。即使在“完整视图”模式下，公共资料页面也永远不会列出您的人脉。

只有您的直接联系人——相隔一度的人——才能看到您的人脉列表。最终，这让用户能够掌控自己的隐私。这就是为什么只接受您认识和信任的人发出的 LinkedIn 邀请如此重要的原因。如果社会工程黑客知道您的姓名、工作地点、曾工作地点、就读学校，以及现任和前任同事及同学的姓名，那么他更容易想出令人信服的骗局。他可以利用所有这些信息赢得您的信任（“con”一词由此而来），并巧妙地劝说您放弃原本不会与完全陌生人分享的信息。

LinkedIn 允许用户通过点击每个 LinkedIn 页面顶部的“账户与设置”链接随时调整其隐私设置。在该页面上，您可以将您的姓名和位置对其他 LinkedIn 用户隐藏。您可以控制当您更改个人资料或添加新联系人时，您的联系人是否以及如何收到通知。您还可以控制即使是您的直接联系人是否可以浏览您的人脉列表。

至于 LinkedIn 的整体隐私政策，该网站承诺不会与合作伙伴分享或出售您的任何个人身份信息。但是，它会与网站合作伙伴分享您的行业或地区等其他信息，用于广告目的。基本上，如果您访问 LinkedIn 的某个合作网站，您可能会看到根据您的工作或地点定位的广告。如果您想关闭该定向广告服务，您可以在“账户与设置”页面进行操作。

关于 LinkedIn 工作原理的 十万个为什么 之旅到此结束。有关 LinkedIn、社交网络和相关主题的更多信息，请查看下一页上的链接。