社交网站如何赚钱?

Biz Stone and Evan Williams
Twitter 联合创始人 Biz Stone 和 Evan Williams 创造了一项令人印象深刻的社交网络服务——但他们能将其货币化吗?
美联社照片/Jeff Chiu

社交网站似乎主宰了网络。你多久更新一次 Facebook 状态、发送一条 Twitter 推文或向 MySpace 页面添加新图片?许多社交网站允许用户免费创建个人资料。但你有没有想过这些网站是如何赚取足够的钱来支持数百万用户的?

社交网站赚钱的一种方式是获得风险资本家的投资。这些投资者实质上是在打赌他们投资的网站会变得流行,并最终找到将这种成功货币化的方法。及早介入可能意味着未来巨大的回报。有几个例子表明大型公司以数百万甚至数十亿美元收购互联网初创公司。

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在2000年互联网泡沫破裂和2007年末开始的经济衰退之间,风险资本主义蓬勃发展。企业家们集资投资有前景的互联网公司是相当普遍的。如果没有这些投资者,像 Twitter 这样的服务可能会因运营成本而消亡。但随着经济衰退的到来,风险资本主义开始放缓。人们仍在投资有前景的公司,但他们现在对选择更加挑剔了。

依赖风险资本家的问题是,随着时间的推移,你必须找到更多融资的方式。没有稳定的收入流来为公司提供动力。你可能在每一轮融资中筹集数百万美元,但那笔钱最终会用完。奇怪的是,随着需求增加和你的服务或网站变得更受欢迎,资金消耗得更快。

最终,社交网站必须期望两种结果之一:找到赚钱的方法,或者说服一家大公司收购该网站。如果社交网站的创始人希望保持对其创建的控制,那么唯一的真正选择就是找到赚钱的方法。我们将在下一节中探讨一些更常见的方法。

 

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广告和费用

Facebook CEO Mark Zuckerberg
Facebook 创始人兼首席执行官马克·扎克伯格
美联社照片/Eric Risberg

网站产生收入最常见的方式是允许公司在该网站上投放广告。这可能难以置信,但网络广告仍然是一个新兴市场。营销专家不断尝试找到将广告插入网络体验的最佳方式,同时不给用户带来负面影响。

一般来说,网站越受欢迎,通过广告产生的收入就越多。像 Facebook 这样的社交网站拥有数百万活跃用户。访问如此庞大的用户群是一种宝贵的商品。因此,广告商可能愿意为 Facebook 上的广告支付比在小型社交网站上投放类似广告更高的费用。

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另一种策略是向用户收取会员费。虽然大多数社交网站避免这种策略,但少数网站已能有效利用它。许多在线约会网站会保留关键功能,直到用户选择升级到高级账户。例如,你可能被允许在约会服务上浏览潜在的匹配对象,但如果你想给你的未来灵魂伴侣发送消息,你就必须升级。

对于将应用程序和服务整合到社区中的社交网站,开发者费用可以帮助产生收入。虽然 Facebook 允许开发者免费创建应用程序并将其整合到 Facebook 中,但该网站有一个可选的验证程序,要求开发者支付费用才能参与。Facebook 将收取375美元来评估开发者的应用程序。如果应用程序符合 Facebook 的标准,Facebook 会将其列为已验证应用程序。这意味着 Facebook 会优先推荐该应用程序,而不是那些未经验证的应用程序。

随着社交网站的持续增长并成为普通用户网络体验不可或缺的一部分,我们可能会看到其他商业模式的出现。其他策略可能包括,例如,为企业提供特殊的高级账户。企业随后可以利用社交网站作为广告平台。事实上,Twitter 的创始人们已经讨论过一种商业模式,该模式将要求公司支付验证费才能拥有官方公司 Twitter 账户。但这些策略是否会成功,还有待观察。

社交网站显然会继续存在。数百万人在使用它们,开发者创建的应用程序也依赖于这些网站。但最终,如果它们要继续存在,就需要产生收入。

通过下一页的链接了解更多关于社交网络的信息。

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来源

  • Facebook。《应用程序验证计划》。(2009年6月23日) http://developers.facebook.com/verification.php
  • Nussbaum, Bruce。《社交网络、广告与创新》。《商业周刊》。2006年6月22日。(2009年6月23日) http://www.businessweek.com/innovate/NussbaumOnDesign/archives/2006/06/social_networki_1.html
  • Rosenbush, Steve 和 Mullaney, Timothy J.。《社交网络的淘金热》。《商业周刊》。2006年4月19日。(2009年6月24日) http://www.businessweek.com/technology/content/apr2006/tc20060419_514268.htm
  • Siegler, MG.。《Twitter 开始推广企业账户计划》。Digital Beat。2009年2月10日。(2009年6月24日) http://digital.venturebeat.com/2009/02/10/twitter-starts-to-talk-up-the-charging-companies-plan/

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